COMPETITOR ANALYSIS
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落札できなかった後の「入札結果・競合分析」のやり方｜次回の勝率を上げる落札率データの見方
官公庁入札で継続的に勝ち続ける企業は、必ず「過去の落札結果（誰が・いくらで・落札率何%で取ったか）」を分析しています。競合企業の得意省庁や価格傾向を丸裸にするリサーチ手法を解説します。
この記事の重要ポイント（3行まとめ）
- 民間のコンペでは「ライバルがいくらで見積もりを出したか」は絶対に教えてもらえないが、官公庁の入札では「落札企業名」と「正確な契約金額」が1円単位で公式公開される
- 「落札率（＝落札金額 ÷ 予定価格 × 100）」を見ることで、その案件が激しい価格競争（70〜85%）なのか、実質1社応札（95〜99%）なのかが一目でわかる
- 入札キャッチの「競合リサーチ（`/competitors`）」と「企業別データベース（`/company`）」を使えば、ライバル企業の受注履歴を秒速で特定できる
1. 「官公庁入札は競合の懐事情が100%公開される」という最大のアドバンテージ
民間営業では、コンペに負けた後に「A社がいくらで受注したのか」を知る術はありません。しかし、国や自治体の調達は税金で行われるため、契約締結後に必ず「落札者（契約相手方）」と「落札金額」が公表されます。
つまり、自社の同業他社（ライバル企業）の名前で過去の落札データを検索すれば、『ライバルの〇〇社は、〇〇省と〇〇区から年間〇件・合計〇〇万円の仕事を取っている』という事実が手に取るようにわかります。
2. 競合の受注案件を「来年度の自社ターゲットリスト」に変える方法
官公庁の業務委託（システム保守、施設清掃、定期広報、窓口委託、年次調査など）の多くは「1年契約（毎年春または秋に再入札）」です。
競合企業が昨年度に落札した案件を見つけておけば、約10〜11ヶ月後に同じ案件の次年度入札が必ず出てきます。前回の落札金額（ベンチマーク）を知った状態で次年度の入札に臨めるため、圧倒的に有利な価格・提案戦略を組み立てることができます。
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直近で公表された官公庁・自治体の「落札結果・落札企業」データ（該当累計: 100件）
よくある質問（FAQ）
Q. 特定の企業名で過去の官公庁受注実績を調べることはできますか？
A. はい、入札キャッチの「競合リサーチ（`/competitors`）」および「落札企業一覧（`/company`）」ページから、企業名や案件キーワードで過去の受注件数・発注機関内訳・個別落札金額を一覧検索できます。
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